网络上挖掘外贸客户的六个步骤

70％的消费者表示他们更喜欢通过文章而不是广告来了解公司，也因此我们可以在博客或是影音平台上看到，各种类型的开箱类心得文章及影片都大受欢迎，而进行开箱介绍这个行为便可以称为内容营销的一种方式，能够帮助顾客解决问题并对品牌产生信任。

第1步：确立网络营销的对象

在决定增加外贸客户时，你需要做的第一件事就是了解你的目标角色。只有专注且精确的内容营销策略才能为你的销售带来卓越的成果。

第2步：进行广泛的市场调查

因为产品创建的初始阶段很大程度上依赖于市场调查，调查结果可以帮助了解外贸客户是否已经存在于市场中。

第3步：解决问题

消费者最重视的一点是：你能提供的服务是什么？你的产品如何改善他们的生活质量？这些问题都将构成进行内容营销策略的核心。将这些问题的答复在不同的社交媒体平台进行传播，使用越多不同的社交媒体平台能够助于找到外贸的消费者。

第4步：创建让人感受良好使用体验的网站

网络用户非常重视官方网站使用时的体验，你需要仔细编排网站的页面，也请让网站的读取速度增快，根据研究，一秒钟的延迟可以将使用者浏览的意愿降低7％。

第5步：创建内容

事实上任何公司都无法100％确定其目标市场的喜好，但有许多指标可以帮助你避开不相关的关键词，并专注于目标群众喜爱的内容。一种方法是查看哪些已发布的文章类型更容易受到喜爱，并尝试创建更多这些类型的内容。另一种方法是通过统计工具获取数据，或者你可以直接向使用者询问他们想要阅读的内容，然后创建更多他们想要的内容。

再来，研究并写出引人注目的俵提也非常重要，根据一些营销专家的说法，你的头条新闻是你对外贸读者所做的第一次，也许是唯一的印象。

第6步：使用社交媒体平台

当自己的官方网站不够触及更多人时，你可以利用其他具有大量使用者的社交媒体平台来解决这个问题。通过撰写精彩的内容并将其分发到恰当的社交媒体平台，将可以帮助你接触数百万新的外贸客户，否则他们将永远不会知道你的品牌或产品有多棒。你可以使用如Facebook，Instagram， YouTube和Twitter等等热门的社交媒体平台。

结论

网络营销是创建忠诚客户群的最有效方式。但是，为了不要流于空泛或大量类同的内容，你需要专注于制作具专业度的内容，为使用者提供解答，才能更加脱颖而出。