外贸营销心理学：多给客户暗示成单

外贸营销跟内贸营销在原理上没有多大的区别。都是人与人之间的交易。在我们现实生活中，产生沉降的原因非常的多。但是大部分人在选择产品的时候都是非常迷茫的状态。并没有非常明确的标准和目标。很多人购买的东西并不是因为它怎么好。而是，因为在人群中多看了它一眼。刚好某一点促使它购买。如何让一些迷茫的人快速的购买自己的产品的。从心理学的角度讲，就是给他心理暗示。

1、给客户的行为下定义。想给你最好的案例就是脑白金。就比如说换做你，你去商场里去买礼品。可以说是琳琅满目，什么东西都有。而且礼品一般很少人会买。所以对它的牌子、功能、质量都不了解。真不知道买什么好。脑白金就给这个买下了定义，送礼只送脑白金。这就是心理的暗示。事实上，送礼可以送朋友的东西。只要自己内心觉得合适就能送。

2、给产品下定义以暗示购买等理由。这一点做的最好的案例就是卖钻石的。钻石其实价值并不高，在自然界中产量很高。而且现在也有了人工钻石，做的跟天然的并没有差别。但这些买珠宝首饰的他需要让别人去花高价格购买这些本身价值不高的东西。所以行业里就想出了一句暗示的话，钻石恒久远，一颗永流传。说是买了就可以传给下一代。这种说法虽然已经按客户偏离了他们购买的本意。但也给客户多了一个购买的原因。所以就促成了成交。

一些非常成功的案例我们就不说了。要想到非常好的方案，当然要对自己的行业有足够的了解。如果我们在做外贸营销过程中，多给客户一些暗示。客户就能在众多选择中，更偏向于选择你。而且这个时代，大家实力都差不多，产品也差不多。市场要求我们从其他角度去吸引客户。