电商即将进入要自备流量的新时代了！

最近这一年来，常常有一些想要进军电子商务的朋友来问 Miula，到底他们进军电商该使用哪个平台呢?

老实说，Miula 对于电商平台的研究有限，实在给不出什么好的答案来，从 MVP 的角度来看，Miula 通常会建议他们去主要的拍卖平台先试水温。

然而在这思考过程中，Miula 倒是有一件事情是很确认的，就是电商即将进入自备流量的新时代了。

传统上来说，电商在架设自己网络商店时，通常有两个选择，第一种是直接开在原本有流量的大平台上，如 Yahoo拍卖、Yahoo购物中心、PCHome 商店街、露天拍卖等，这种方式的优点是初期投入成本低，系统相对稳定，而且平台上也会有直接进来的流量，缺点则是平台通常需要抽成，业务量越大被抽的就越多。店家开立网络商店的第二种选择则是架自己的销售官网，通常使用厂商已经做好的系统或者是 Open Source 的系统为主，优点是不需要被抽成，缺点则是初期需要一笔建设费用(日后也须要维护费用)，而且需要自己去找流量进来。

用实体开餐厅的状况来比喻的话，前者就是把餐厅开在百货公司，不用宣传就自然而然就有人流有顾客，后者则是把餐厅开在某个不知名的巷子里，需要自己去宣传营销找顾客。前者的店租贵但不用花太多的营销经费，后者店租相对便宜，但却得自己花钱营销。

这两种开店方式，理论上满足了不同类型与不同的阶段的电商业者，也各自有其拥护者。想要低成本轻松快速做广选第一种，想要深耕做忠诚度掌握会员就选第二种。

但这样的状况，随着传统的几个大电商平台流量的下滑，即将面临巨大的改变。

简单来说，原本有能力带给你流量的大型电商平台，现在导流的能力已经大不如前，而未来只会更加衰退。

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这主要的原因，其实还是来自于 Facebook。当 Facebook 把上网的流量抢走大半的时候，各大平台上面的流量相对就变少了，而能导到电商的流量也随之变少。

这也是我为什么说 电商的未来的最重要趋势只有一个，那就是 FACEBOOK 的原因。

但在平台上导流的能力变弱的同时，电商的家数却不断的增加，也就是说，每家开在大型电商平台上的商店，可分配到的流量就更加稀释。

在这种状况下，唯一的生存方式，就是电商店家，需要具备自己把人潮流量带到自家商店的能力，不能再过度倚赖电商平台流量了。简单来说，原本第一类型的电商不须担心流量，只有第二类型的电商才需要自己生出流量，但未来即使连第一类型的电商，都需要具备自己导入流量的能力，才能够生存下去。

用刚刚开餐厅的比喻来说，就是当百货公司逛的人变少的时候，开在百货公司的餐厅，单靠百货公司人潮带来的顾客已经活不下去了，只能自己也得学会营销吸引顾客直接上门。

而电商该如何自备流量呢? Miula 建议就是学习以下三种方式

学习着怎么样有效投放网络广告，抓到正确的客户 (脸书/Instagram/关键词)

学习怎么样经营脸书社交媒体，从社交媒体中接触目标客户

学习利用 Line@/简讯/电子报维护忠诚客户

如果上面三种方法都学会了，电商就有能力自己持续的替自己的商店带进流量，营业额就不会受到平台流量下滑的冲击了。但要把以上三种方法学好，也不是那么简单的就是了，毕竟每门技术也都有各自的学问与门道。

而谈到电商自备流量这件事，其实还有另外一个大问题。这问题就是，很多电商，都没有编设营销预算的观念。就算知道要自备流量了，但总想要用免费的方法看看能不能生出来。

而针对这种状况，Miula 的看法是别浪费时间了，或许真的有那千分之一的情形是让你试成功了，真的免费创造出大量流量了。但千分之九九九的机率是，你会浪费时间做了白工。

白白浪费掉的人事成本，其实比营销经费还可怕啊。

之前有个朋友就是这样的状况，他新成立的电商请了三个员工来经营，但却不给他们营销经费，在三个月辛苦的操作之后，脸书粉丝团的人数是少到可怜的六百人，成交的营业额连一万块也不到。说真的，他只要把这三个员工加起来的一个月薪水(约十万)，拿来当营销经费，第一个月可能就可以成交几十万了。不肯花营销经费，看似省了那十万块，但实际上却是浪费了三十万(三个月的薪水都做白工去了)。

要想成功的自备流量，麻烦一定要生出一笔钱来营销跟导流，好吗?

所以，对于想要投入电商领域的新进者来说，Miula 的建议是: 不管你的商店是要开在现有大型平台上或者是自己官网上，你都要从现在开始学习自备流量的能力，而且一定要编列营销经费，如果操作得当，初期几万块就够你建立一定程度的现金流了。

而如果连这几万块都拿不出来，真的就不要出来做电商了吧。

面对电商要自备流量的新时代，所有电商的老板们，你们都准备好了吗?

PS. 也会有一些人会问我，至于电商到底该不该做 APP 呢?

关于这个问题，Miula 唯一的回答是两个反问: 你打算怎么样吸引人装你的APP? 你打算怎么让已经安装你的 APP 的人会真的使用? （这两个问题比怎样导流到电商成交还难好几倍啊）

如果以上两个问题你不知道答案，那我想你还没有准备好打 APP 这一仗。