外贸网站营销，如何确保下单量？

在互联网时代，很多人都会用外贸网站来营销，但是也有不少人会疑惑“外贸网站做好了，产品也推出了，但却迟迟不见订单量增加，这是为什么呢？”，外贸网站建设应该怎样做才更有效？如果有同样问题的朋友，那就接着往下看吧。

一、首先，我们来看看用户从浏览到下单的一般过程：

从中我们可以看到，正常情况下，只要用户进入外贸网站，按照以上流程的发展，外贸网站的订单量是不成问题的，但是我们经常忽视了“影响因素”的存在，不同的阶段都会受到不同因素的影响，这也是部分订单消失的主要原因。

二、那么，外贸网站建设中影响外贸网站订单量的因素有哪些？

1.外贸网站内容过少

“有对比才能找到更好的”是许多人做出购买决定前的习惯，如果你的外贸网站里面的产品都各有一种，那就无法形成同款产品之间的差异，也无法突出哪个产品是更好的，所以用户在浏览外贸网站的时候不能进行对比，对于这样的外贸网站，他往往持犹豫的态度而不会马上下单，甚至会退出以寻找其他的外贸网站。

2.操作过于繁琐

如果一个外贸网站的布局是凌乱的，从浏览页面到支付页面需要点击很多跳转链接才能实现，相信用户是没有这样的耐心的，绝大部分用户会在中途放弃购买。

3.没有支付通道

根据人们的购物习惯，用户对产品了解清楚之后，如果真的想拥有这项产品，就会希望可以直达支付页面，一键完成下单。

4.用户“货比三家”的心理

很多人在购物的时候，为了获得性价比更高的产品，“货比三家”是常态了，但是这也容易导致用户退出外贸网站后忘记再回来下单。

三、针对以上影响因素，如何优化外贸网站建设才能确保订单量？

1.形成有效互动

一个外贸网站要保持活力，一定的互动是少不了的，可以借助外贸网站的投票功能或者留言功能，及时收集用户感兴趣的产品，才能在根本上提高外贸网站的交易量。

2.添加聊天的插件

用户从浏览产品到付款的过程中，可能会遇到一些解决不了的问题，而导致无法下单，这时提供用户咨询的通道就非常重要了，有助于指引用户完成下单，从而提高外贸网站的订单量。

3.绑定公众号营销

在某些情况下，外贸网站不如微信公众号来得更加方便，因为人们使用微信的频率相对较高，所以更容易接受公众号的消息。针对那些还没做出购买决定，或者忘记自己收藏了什么产品的用户，可以将外贸网站绑定公众号，定期向用户推送关于产品的优惠活动、提醒产品即将售罄等情况，从而促进用户下单。

4.开通商城小程序

小程序入口较多，而且支持在线支付，用户无需切换链接即可完成线上购物，方便而快捷的方式往往更受用户喜欢哦。

根据市场营销的相关理论，顾客、便利性、成本、沟通等都是影响交易量的重要因素，外贸网站营销也是如此，所以如果想要保证外贸网站的订单量，可以参考上述提到的措施来进行外贸网站建设哦。