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做网络营销除了关注市场外,还关注哪些?

点击次数:64   发布时间:2020-08-10 10:16:53

身为微型创业家,从创业开始就必须学习各项技能,以应付创业路上层出不穷的各种问题发生。营销,是其中一项,也是我比较喜欢的项目,因为我喜欢观察人,了解人,所以在团队里面,营销这个区块就是我自个儿揽下来的工作之一。记得有一次,我在策划着一项新的商业模式,想要切入电子商务与网购市场,所以事先做了许多功课,也规划着一些新品上市的促销活动,整个过程让我兴奋不已。以前都是在经营实体渠道的我们,第一次踏入电子商务的市场。这一波的促销活动做了两个月,可能是刚推出新的服务,有许多的尝鲜群体,所以第一个月的成绩就超乎我的预期,让我感到非常骄傲。我骄傲的跟我的伙伴炫耀这次营销活动的成绩,但伙伴私底下把我拉到旁边跟我讨论一些事情,他这样跟我说:小关,我知道这次的活动超乎预期的成功,但是有些部分我必须跟你讨论,也是接下来你在规划营销活动时一定要注意的,要不然等我们公司壮大,这样的问题会被放大,所以我一定要跟你说,有几个点要注意。


1、了解生产端作业:

你在规划营销活动时必须做事前的预估,有可能会有多少量或者必须去观察情势,然后跟生产端确认,因为每项产品的制作都需要一定的工时,并不是你马上要货就有货,如果我们要做促销,需要先做预估,然后可以先生产一批库存要先生产,这样后面才不会有追货或者生产赶不上销售的问题。


2、了解食材淡旺季的生产成本:

你这次营销活动做得很好,卖得很多,但是你知道帮公司创造多少利润吗?又或者这次销售的产品,是否真的对公司有帮助?这次的促销产品,其实食材成本刚好是最高的时候,也就是说现在卖了两倍的量,但利润却没有食材成本低的时候卖一倍量的利润。换言之,这是本次活动中不了解也没有想到的部分。


3、各部门的沟通协调:

这次的促销活动你规划的很匆促,也没有跟各部门做整个流程与环节的沟通,所以从生产、出货、物流、营业厅,其实大家都一团乱。虽然我们共同克服了这次像战争一样的活动期间,但下次你一定要注意,在规划营销活动后必须与各部门去沟通。


了解每个环节的作业流程,然后让每个部门都能在状况内运作,例如:生产部的知道要生产多少?出货与物流单位,必须知道会多出业务量,需要多少人力或时间来包装出货?营业厅人员需要训练销售技巧,这些都是要提前准备的。当然,这些也是在规划一个营销活动时需要注意的。听完伙伴跟我说的这段话后,我了解到:营销不能只懂市场,从生产到出货的整个环节都必须深入了解,不是自我感觉良好的觉得这次活动卖得好、有成绩,就是成功。原来没有注意到的事情还这么多,要学完这些才能称得上一名称职的营销人员呀!嗯,这回真是让我上了一课。


身为营销人员,我们必须了解市场、了解需求,但生产端却不一定了解这些细节。所以,营销人员必须做好足够的功课,才能让一个活动圆满、顺利,真正达到为公司创造效益与利润。

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