外贸网络开店入门要了解的11点

一、设计

人是视觉动物，相信一份优良的平面设计，又或是广告素材，是吸引人目光的第一步。在虚拟及实体(工业设计，包装...)，设计重要地位不可言语。

二、数据分析

使用Facebook企业管理平台，GA，GTM，算是入门的数据分析工具，在底下有更详尽的使用心得。

三、好产品跟宣传

好的产品力让你营销省一半心力，在营销宣传上能够采用的点也更多元有效。

四、毛利计算

千万别以为售价减产品成本就是毛利(x)，在成本上，包含物料，运送，标章认证，固定及变动成本，漏了一项，都是致命伤。

五、文案

文案让消费者身历其境，勾勒起美好结果的想象能够满足他的需求。

六、开店平台如何选择?

这边暂时不考虑渠道电商以及自架网站的可能性，因为针对初期创业者资金通常较有限情况下，渠道电商缺乏弹性，这边的弹性指的是产品到货，出货，以及抽成比率，对于初期创业者来说，并不友善。至于自架网站，则是因为成本太高，并不建议初期者使用。

七、终于开店了，然后呢?

产品方向/用户流量是重点。初期可以通过搜集客户名单，搭配GA，GTM去得到流量的组成，客户的使用行为以及电子商务的转换去得到数据分析的成果。流量包含原生免费以及付费来源，通过自有媒体(粉专，网站)以及后续的广告投放来得到流量，若有意愿投放到Facebook广告，企业管理平台是一定要的。后面会说到FB广告以及Google关键词的特点。

八、开始下广告了，该如何做?

笔者认为Facebook广告与搜索竞价广告不同点在于：Facebook是抓到对产品有兴趣的人，藉由不同的标签，兴趣，来判断你家的产品会match到哪些同样兴趣的受众，Google则是通过搜索联播网，从产品出发，抓到有购买动机的人，从你使用搜索引擎的蛛丝马迹，来找出最有可能购买的人(你想买电风扇就会搜索"电风扇")。

九、Facebook受众怎么抓?

这里提供两种不同的思考方法，一是曼陀罗思考法，二是通过情境故事法。

曼陀罗思考法既像发散式，设定一个关键词做为议题中心，开始思考对这议题有直接关联或是间接关联的词语，情境故事法旨在将自己设想成故事中消费者，通过设定人事时地物，来去设定广告素材的取向。

十、p.s.广告投放提醒事项:

千万不要妄想一步登天，由于许多初学者成功案例听多了，以为只要素材够好，文字优美，然而受众却是八竿子打不着，钱就是白烧了。

通过A/BTesting，每次只测试一个变量，搭配足够数量的广告，是能够找出能够优化的广告。在做ABTest时，由于FBAD本身需要时间去找出对产品有兴趣的人，因此时间上太短也不恰当，此外预算也要一定规模，笔者在做ABTest时，一个礼拜20只以上广告在跑一万多就没了，因此在设定变量以及预算时间上要谨慎安排。

十一、如何评估成效?

你可以利用URLBuilder来为每个网址做标签，通过设定Source来源(Fb,blog...)，Name以及Content，从GA后台能够有效率的判别是哪支广告，哪个网址或是哪个营销活动带来的成果，可以用utm产生器或是URLBuilder来建立。