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从买家心理学上讲商城网站设计技巧

更新时间:2020-05-21

在做销售的日常生活中,我们不断地操纵人们的意识。利用熟能生巧的心理影响,我们成温顺的观众,准备购买的每个广告中的产品。由于许多方法的建议,并直接促使在线电子商务蓬勃发展。

首先,你需要学习您的网站和访客之间的互动方式。各种各样的调查将是非常有益的,从而追踪的方式,您可以到您的网站的外挂安装热门网站设计最有趣的内容。

这些意见将帮助你了解你的客户的意愿和接合技术,下面你会增加他们的互动,因此你扩大你的销售。

此外,我们已经提供了大量的心理技术,这将刺激你的销售。为了你的店铺,学习如何使用这些方法,很快你的工作,你就会有一个积极的结果。


使用一般的大众消费心理的知识

据了解,标准超市工作的销售方式,是网络商店采用的主要策略。可以增加利润和数量的访问者进行购买,使用简单的营销活动,如:

1.最赚钱的产品放在最好的位置;

2.结合互补的产品样品(葡萄酒和奶酪,穿着拖鞋和睡衣)中的一类;

3.它们显示在一个页面上的搜索结果。

以及如何接近互补产品共存与你 - 他们至少在一排,以吸引用户的关注,事实上,他们可能需要其中的一个。


从很小的事情开始

每一个微小的变化在设计分析用户反应:

1.按钮的形状/颜色的变化;

2.标头中的内容和背景图像的颜色的变化。

免费的Google网站优化工具是一个很棒的工具,主旨在帮助您舒缓网站测试质量。


推广,价格和利率的变化

你读了“营销实验”弗林特McGlaughlin博士,他说,大多数消费者认为价格已先成一排,平均值和标准。也就是说,当宣布从15%到30%的折扣销售“,”你要知道,人们会期望15%的折扣金额较大的产品,和30%的只是很少的一部分人。这就是为什么它是非常重要的国家,在头一句话:“折扣高达X%”,在一般使用的短语“到”不要混淆人。顺便说一下,你有没有注意到“到”不是“过度”听起来更有说服力吗?如果你指定的价格以美元计价,更好地告知你的访客的最低值,如启动“从15美元”,这看起来多更多的吸引力比“$ 15 - 40美元。”然而,这样模棱两可的措辞,你可能应该确保脚注情况,其中载列的条款折扣,并设置他们非常清楚。否则,你可能会遇到一些与这些客户吵闹,谁不深入的问题,并在页面,在那里他们可以得到解决,将是一个很好的证明自己的清白。

买家很容易提供免费送货,并可以甚至宁愿15美元,运到20美元的折扣。尝试受益于这些古怪的人的思维。巧妙地操纵数字和百分比,你会吸引着诱人的横幅广告,主题,邮件发送简讯时,等

我想你已经看到了下面的价格标签:$ 99.9549.95美元。诀窍是,他们在潜意识感知这些数字是接近90美元或40美元,因此对所有的逻辑,他们不歪曲这一数额的实际价值。一系列的实验表明,商品的价格为9.99美元,共售出两倍多为$ 10.00的!令人难以置信的,是不是?这种方法更适合消费者的美国人。此外,它工作得更好某些产品类别。


使用互惠的原则

这清楚地说明了罗伯特?恰尔蒂尼的“说服的心理学原则。总之,你希望提供的服务,在应对任何礼貌。我们所有的自小被灌输这种行为规范。我们的父母教我们要有礼貌,并赞赏有任何偏袒,从而使我们容易受到心理的影响。他们使我们相信,人们会不喜欢我们,如果我们拒绝给一回的青睐。出售 - 是一个模拟的青睐,在一定程度上,它需要你相应。在线商店提供了额外的奖金,优惠券,更昂贵的类似物一个确切的产品,以便为客户回答礼貌,购买这些产品的。其原理很简单,呼吸呼吸。它的价格甚至如果提高它在销售前,反正游客不会来买。


漂亮的网站设计网络商店

它已经证明,好看的商店容易使店员销售更多的,法院是更有利的,有吸引力的人。网络商店的访客驱动法官缺乏机会,以满足你更接近相同的方法,他们依靠的第一印象。人类的潜意识根深蒂固的想法,装饰精美的商店,所有其他的更好的。

使用的有个性图片

使用按照片,吸引你的感官,不要忘了,用户“觉得有趣”的按照片,有吸引力的男女个人。让你的观众“闻烟”,“感觉的汗水”,品尝葡萄酒和经验,简单地看这些按照片的怀抱。

为了让按照片活灵活现的外观与美光的时刻,请回全面性,最重要的是,确保您的按照片传达某种情绪:悲伤,恐惧或快乐。有人说,眼睛是心灵的镜子,捕捉你所看到的,在拍摄对象的眼睛。请记住,双手也极具表现力。


第一个人信息介绍

根据统计,人被吸引到轴承的个性印记的文本。

想象一下:你打开计算机专卖店的页面,你会看到一堆的冷漠和超然的态度为您提供的产品,它使你感到孤立无援的所有按钮,图像,和注册表项。那岂不是更愉快的互动,针对你个人的,如果它是人类的一个“购物车”。你需要让你的客户觉得如果你要了解他们,或显示人类般的脸,你的品牌。正反馈分数增加了可信性和与观众的第一人聊天,你作为一个专业,概述您的品牌形象。


简单和方便的“速记”

人们只信任那些他们了解的事物和观念。这就是为什么我提出的指示和号召性的移动清楚地。你的店的页面的视觉线索和指针应该清楚地看到和理解,使用户可以轻松地找到他们来。您的网站导航符号之间的“互连”应该给出一个令人信服的贵公司的形象。


向上销售信息

什么是向上销售报价?这些产品通常被放置在结账页面,或直接在页面上描述的礼包。您可以提供额外的服务,设施,担保或交付给购买某些商品方面的优势,在。你需要做的是什么?做一个额外的保费报价,听起来,这将是真正的“诱饵”,在良好的感觉!例如,向上销售的产品通常是最好的选择,以满足客户的要求。


结合价格

这种技术为您提供了一个可能改变不同的值。价格和包分配的方式,客户选择更昂贵的产品,这些产品之间的差异并不高。例如,亚马逊提供了一个免费的“超经济”交付价值超过25美元的任何命令。

这是这种技术是如何工作的。

如果你提供一个选择,从3变体的设计:“网络版”,“印刷版”和“网络+打印”价格$ 59,$ 125和135美元,分别,你会注意到,大多数客户喜欢第三个。但是,如果你删除了“印刷版”,你会减少你的利润,因为大多数人会选择更便宜的“网络版”。


作为一种营销工具的色觉心理学

大家都知道,某些颜色自然会影响到情绪和人的生理,你总是要考虑环境的特点,属于你的潜在游客。在各大洲,几乎在所有的文化中被视为不同的颜色。因此,这将是很好的找出色彩理论的东西,在你开始建立你的未来商店的布局。胜任组成的色彩组合将帮助你吸引更多的忠实用户。


一些更有趣的东西:神经营销技巧和窍门


决策过程

现在,让我们来谈谈一个更有趣的事情,即决策。不要你知道如何humanz的作出决定?如果你不是一个心理学家,行为学家,或者如果你不学习心理学/行为的灵长类动物相比,这部分的文章将是非常有趣的。


它是如何工作的?

人类的大脑可以分为许多地方,古老的 - 发达国家几百万,几百万年前和更近的 - 那些我们已经获得了两只脚。如果我们不发展,我们仍然会看起来像那些原始的灵长类动物类似松鼠从“冰河时代”。

我们作出的决定来自于我们的大脑,古老的一部分,它被称为 - 爬移动物的部分。它响应的基本生存所需,睡觉,呼吸,生殖,对外界刺激的反应,它控制的决策移动。这就是为什么它是真正重要的是会出现的一些移动,这部分,使用的语言,理解最好的。两个大脑的其他部分,“新脑”和“中脑”有一定支撑作用。

1.新的脑是一个纯粹的逻辑,它使扣除的事实和数据的基础上,分享与其他两个部分。

2.中脑的情绪。它处理的直觉和感受,然后分享它的发现。

3.爬移动物的部分是一个决策者。

幸运的是,你总是可以找出一些方法如何影响,即使是最顽固的人。


基本上,有四个简单的技巧里!

1、诊断的痛苦 -爬移动物的部分“要”不惜任何代价避免疼痛。在这里,您需要出示您的产品将如何“治痛”和“缓解挫折”;

2、区分你的要求 -你需要一个钩子,你的产品脱颖而出别人的,创建一个真正的对比度,看到你的特殊爬移动物的部分,并决定对你有利的;

3、显示的好处 -它的增益,它会从选择你的产品,你需要证明你的好处,使用简单,易于理解的消息的具体证据;

4、传达你的信息 -完成有效的销售技巧,您的邮件和演示文稿应该充满视觉刺激和情绪,抢爬移动物的关注,并导致其作出购买决定对你有利的。


神经营销理念

神经营销的最新形式的市场研究,旨在研究大脑的反应,包括信息和图像的广告。它假定,人的大脑有离散的功能区,管理主要是由潜意识的消费者行为。这种先进的技术可以影响到我们的潜意识。神经营销中,你可以制定有效的营销组合,将更好地满足消费者(市场营销的主要目标是什么)。神经营销学的最终将被用来定制产品和营销传播的潜在客户的脑型。

神经营销学的市场营销的秘密武器,其重点是使网站更具吸引力的。这些技巧可以对我们大多数人所熟悉,但一起使用时,这些技巧将是你的武器大规模的吸引力。

1.太多的选择 - 如果人们有太多的选择,他们将没有选择的所有,那是陌生的,但是这是事实,更广泛的产品范围是,在更多的时候用户需要选择的1(你可以尝试减少量的类似的产品);

2.社会验证 - 审查和推荐,用户在考虑其他更重要的专家提交的,或提供的网站专家试图吸引客户提交的评论,考虑他们的产品已经获得客户的评论;

3.稀缺性原则 - 如果有些东西是无法使用的,它被认为是更有价值;

4.食物,性和危险性 - 强大的的触发器动作(免费使用,但不要过度使用);

5.电源的面孔 - 梭形脸部区,部分的大脑,让我们把注意力集中在人们的脸上,使用的人的按照片时,确保他们看的权利;

6.的故事 - 在以故事形式呈现的信息,更好的处理,你可以个性化自己的想法与事实陈述,如果它是适当的(这将是你所提供的产品介绍视频评论时有效);

7.承诺 - 小承诺一段时间后,你会得到更多的忠诚客户,社会确认的要求。


结论

在这篇文章中提供的提示将帮助你提高网站的可用性和用户反应,使用的权利时,他们会帮你实现天空的高转换率,你会得到一个最好的方式来呈现的设计和内容,诱使游客手柄,并有助于产生您的公司的业务。有一件事需要指出,这些技巧将是有益的,如果你没有一个坚实的产品或服务开始,所以了解了这一点第一。剩下的只会将它交付给消费者的成功。








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