网络营销中的4P理论介绍

茫茫网海中如何将自已网站作好网络营销?如何让人们浏览到你的网站，其实若不花钱花心思做网站推广顾客永远不会上门的，在网络上做生意怎样促销赚钱，基本上营销思考模式还是与我们上开店在大楼内开公司一样，不同的是在网络上各界是利用信息网络的科技打破传统时间和空间，改提供以24小时实时性的服务传达商品信息，基本上对做生意的老板而言也是一个经销渠道，因此网站的老板们还是要以消费者需求为导向，从营销学的4P来思考订定经营策略，甚至利用Internet的优势特性来创造商机，思考营销4P包括找到适合在网站上推出的产品﹝Product﹞订定网络族群可以接受的价格﹝Price﹞，在网络这个渠道﹝Place﹞上如何将货品或服务快速提供给客户，更重要的是如何让人们愿意上网看你的网站，这便是推广﹝Promotion﹞的功夫了。

Product : 什么样的产品适合在网络上销售呢? 请务必面对现实,不要一厢情愿,或自以为是,有些产品如果不在 4P 的组合中与您传统的销售模式作一个修改的话,直接拿到网络上来想要有好成绩无异是缘木求鱼.我们不想在这里举例告诉您,哪些东西好卖哪些不好卖,但是我们建议您可以看看现在在网络上面卖得好的是哪些产品? 他们是否有一些共同的特色值得您思考??

Price : 价格,一般来讲,网络上面的价格制定,是应该可以跟您传统的销售模式不一样的,甚至您可以在价格的制定上面,透过程序的控制,透过统计分析,来做到因人而异,也就是同样的产品,在您的网站上,因为不同的人(或地区,或时间…..),而贩卖不同的价格.

Place : 渠道,这个在网络上可是非常重要的,很多人以为网络本身就是一个渠道,而且仅是一个渠道,其实不然,透过新的网络渠道观念,很多的小公司,因为本身产品的定位,市场竞争力够强,再加上有网络渠道的娴熟运用技巧,而达到在短时间内创造可观的业绩的例子已经层出不穷,比比皆是. 譬如说,色情网站,现在的情色网站经营商不但自己经营情色网站,甚至让有一经营这样服务的人,很快速的能够透过他们的架站机制,以及丰富的内容,快速的架设出一个属于经销商自己品牌的网站,出售上游提供的产品,透过无数经销商的各种营销管道,达到最大的销售业绩!

Promotion : 您的产品的推广在网络上来说就是网站推广,网站推广无疑是非常需要投入大量脑力的一件工作 ,首先你有几个方向要着手: 搜索引擎登录,广告交换链接,Email 营销….

从产品的促销来说,在网络上你可以很轻易的透过将您的网站作一个完整的数据库以及程序设计方面的改进来使得您可以:掌握客户动向,分析购买行为,了解商品趋势以及热销产品…..从而让您可以玩出很多的花样来,例如: 您可以在季末出清时主动通知一些对此产品有兴趣的客户,以优惠价格提供给他们. 您可以在网站上限制买红标产品必须搭配绿标产品, 您可以设计出几个优惠包,每一个 Package 限定好要怎么搭配购买哪些东西,然后给予一定的优惠,或是您也可以来个限时大抢购…… Anyway, Your idea is the only limit of web promotion.

当您在网络上有了一点成绩的时候,这时,您可能还不够 Happy, 因为,与您传统的销售管道相比,这算什么? 您可能会觉得这不过是九牛一毛,但是请您想想,您是否还可以透过一些改进来增加这个渠道的收入? 如果您的网站够自动化,业绩慢慢提升到一定比率,是否可以增强您企业的稳定度,不用因为某个业务人员离职或是因为渠道商的改变甚至是像 SARS 这样突发其来的事件而影响您的业绩? 还有,比起传统的渠道,您在网络上的销售是否拓展了您原先碰触不到的客层,是否成本比较低廉? …..等等,都是您必须继续投注心血在上面的原因.