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外贸B2B与B2C网站哪个更有优势

更新时间:2020-01-31

外贸B2B和B2C网站是常见的外贸网站的形式。到底哪种形式更好呢,我们结合外国的支付环境来对比他们的优缺点。


1、只有发达国家市场适合做B2C外贸网站。也就是美英德法日等等国家。但是这些国家有非常强大的本土B2C平台。还有亚马逊和ebay。一个小企业的B2C网站想有单子是非常难的事情。而且外国捞非常挑剔。我们可以看看在亚马逊的评价,产品做的做的最好的,差评率基本都在5%以上。一般的差评率都在10%以上。外国人其实很不满意网上购物。相比国内,在淘宝网,差评率达到5%基本做不下去可以关店铺了。所以,目前在国外B2C其实在外国毫无优势可言。我们马云的阿里巴巴国际市场也是主打B2B的。而速卖通B2C做的很一般。


2、外国的在线电子支付很弱。我们的在线支付可以说是走在世界的最前列。也是一次非常大胆的尝试。所以很多外国佬非常羡慕我们的在线支付。B2C外贸网站就是依靠在线支付才能做起来。但是在发展中国家,在线支付几乎没有起步。B2C外贸网站目前对他们好无意义。在发达国家,比如美国。他们在线支付很复杂。因为他们的金融市场有很多家公司瓜分了。跨行在线转账的手续费非常贵。民众也不愿意使用在线支付。他们认为这样会让很多人失业,对国家不好。比如,独角秀有一期节目,就是在美国丢了信用卡和现金。只带手机,测试靠在线支付去找饭馆吃饭。找了大半天,进了上百家饭馆。仅有几家高端场所至此PAYPAL和Apple Pay支付,其他都不行。在线支付用户这么少的话,B2C外贸网站就失去了意义了。


3、国际快递价格偏高。这使很多中国廉价的小商品不适合做在国际上零售。而且现在很多国家大量出现了网络批发商。他们在中国小批量购买一些商品,运到自己国家,在亚马逊等平台上售卖。能省大量的运输成本。直接从中国发小商品已经没什么优势了。这也促进了小批量B2B市场,侵占了大量的国际B2C市场。


4、B2C网站的流量几乎全部靠google,在谷歌上面。B2C相关的关键词排名难度非常大。需要专业团队维护才能把排名做好。运营成本很高。一般不是专业做国外B2C的企业是不可能做好的。这一点千万不要听一些公司忽悠了。中国的B2C平台除了速卖通,这几年倒闭的专业B2C企业平台也有很多。专业的运营公司都做不起来。何况是一个不专业的企业自己的B2C网站呢?


5、2013年开始,谷歌对B2C流量进行了专门调整。因为人们的零售消费节奏越来越快了。也就是用户在网上买了东西,用户要求能更快收到货。所以谷歌对B2C搜索优先推荐距离搜索者比较近的结果。这导致,远在中国的公司靠SEO技术获取的流量比例比以前少了很多很多。而B2B的情况比B2C要好很多。这也是在2013年之前,美、英、日等发达国家B2C市场超火而现在几乎没有几家公司在做B2C网站的原因。


6、B2C在网上成交的客单比较低。没有足够的利润去支撑运作成本。B2C网站需要人推广、SEO、维护运营、策划、活动管理。需要大量的技术和人力成本。靠少的可怜的单子是无法支付这些成本的。


综上所述,做企业网站还是做B2B网站好。B2C企业站几乎做不起来。目前做B2C外贸网站完全是浪费时间。如果一定要做B2C,迅当建议还是在亚马逊开店比较实在一些。毕竟亚马逊平台有很多精准的B2C客户。而且亚马逊是免费的,在亚马逊可以节约很多B2C运作成本。只需要做好推广,就能有一些收入。在国内有少量的公司在亚马逊赚到不少。







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