外贸网上跟单的5个技巧

网上跟单是外贸企业的一个非常重要的途径。如果不注意一些技巧。跟单的效果是非常差的。因为网络和实体行业不一样。客户的选择很多，而且获取有效信息的途径也多。成本也低廉。所以，客户想跑就跑了。不像以前，找个好的合作伙伴不容易。所以，我们一定要注意以下5大技巧。

1、个自己产品想个合适的价格体系。

价格是客户考虑的最多的东西。但事实上，客户并不是想要买便宜的商品。而是要买性价比高的商品。在网络上，没有对比，就没有性价比。所以，自己的产品设置出不同的性价比。给一些重点的产品性价比高一些，引导客户成单。

2、准确识别有效客户和大客户。

网络上各种各样的无聊人都有。很多买一个也会各种资讯。如果都以有效客户的沟通级别来沟通的话。会浪费很多时间。这里我来说个技巧，一般大客户留下的联系方式都可以在谷歌搜出他们公司的网站。小客户在谷歌能搜出一些痕迹。个人也会有一些信息。调查客户，有的放矢。才是成功的关键。

3、适当的吹牛。但不能太明显。营销最关键的东西就吹牛。因为市场上的产品差异很小。价格差异也很小。成交的关键不是你的产品真的是比别人好很多。因为好很多是不可能相同的价格的。好的肯定要贵很多。而客户内心的想法，只能靠适当的夸大来弥补了。

4、及时的回复询盘。网络上的信息太多了。同行太多了。大部分的客户都是咨询了数十家公司。所以，一个单子，他们收到的回复数量高达几十个。做过采购的都知道。客户随便选几个觉得合适的就发给上司了。然后，其他的报价就没用了。所以，一定要快。

5、报价表一定要专业。我做过一段时间的外贸采购。我很清楚。每来一个单子。我都会找几十家公司来报价。然后就收集整理报价表。一些不专业的报价表，基本会被过滤掉。特别是图片不专业，规格不统一。图片质量低的。这种发给客户也会被客户看不上。所以，如果你在报价表上偷懒。这是最失败的。而且报价表一定要简洁清晰。客户拿到手上，改个名称，他就能使用。是最好的。

外贸越来越难，每个一环节都要做好。跟单是所有环节中非常重要的。当然，以上五点都不能忽视。