做外贸营销要不要打价格战

由于现在互联网的信息获取成本越来越廉价了。甚至通过一个几百元的手机上网就能够把一个行业的真实的东西了解的七七八八。这就导致了，很多商品的价格成本都非常的透明。实业的利润空间变的越来越小。很多实体企业都会面临一个问题那就是价格战。甚至很多产品出国外的价格比出国内的价格还要便宜很多。那么企业要不要打价格战呢？我们也要具体问题具体分析。

1、因为外贸是现金结算的生意。所以对于企业来说，最大可能性保证成单是最重要的事情。现金结算很多老板都喜欢这种生意。虽然赚的不多。但钱运转的快，可以马上投入到另一笔生意。比国内的传统生意方法好很多。但其实，这又不知不觉的进入了价格战的节奏了。这种情况是绝大数情况，没有可以去打价格战，但他确实又是价格战。

2、行业生命周期比较低的情况，只能拼价格快速占领市场。很多人都说要注重产品的品牌。一些传统的国际大品牌，做了几十年上百年。利润空间一直比一些新品牌高。但事实上现在市场上出现的新产品市场生命周期没有以前长了。可能三五年之后，市场上就没有几家人在买这类东西了。很可能你的品牌还没有推出一点名气，市场就结束了。由新的产品来替代了。而品牌的推广又需要非常大的投入，获得不了有效收益，公司就会倒闭。所以，真不如选择价格战。

3、价格战跟做品牌是并行的。并没有什么冲突。市场越是往前发展。越是那些既便宜质量又好的产品能占领更多市场。现在几乎很少有产品说能一直保证非常大的利润。就像某国际大品牌鞋子。在2000年到时候一双580块钱。现在一双差不多的也就300块钱。以后每个品牌都会越来越便宜。这将导致做品牌会有更少的资金支出。所以做品牌越来越难。

其实，做外贸品牌是每个企业的梦想。也许大多数情况下它都只是一个梦。在日益剧增的竞争压力下，我们要么选择打价格战，要么就选择研发高薪科技产品。做别人做不到的东西才能有更好的利润空间。