如何激励国外的消费者促成外贸订单？

促成订单有很多种方法。激励消费者就是一种。外国客户从了解产品，到进一步了解，到了解公司，再到长时间的沟通。最终成交达成订单。是一个很长期也复杂的过程。如果不去激励消费者，鼓励他们去消费。我们的成单过程会很长。这样即使成交了，也大大削减了利润。甚至错过了市场的最佳时机。

1、从客户的角度出发。分析自己的产品或者自己的行业在客户身上的痛点。明天客户急需产品的原因，加大宣传来提升吸引力度。这种做法，在奢侈品行业很常见。你给我买了某个奢侈品包包，让你显得很富有，和身边的人就不一样。这也是奢侈品吸引客户的一个痛点。他仅仅是作为一个陪衬的物品，就能卖的很贵，而且卖的很好。

2、常用的激励方式有：限时打折促销、满足虚荣心、消费奖励、以旧换新等等。这些激励手段在传统行业也做了非常多。也有部分公司用这些手段做得很成功。别那么鞋业的外贸平台。他们推出的活动是：旧鞋子可以打折回收或者加钱换新鞋。这样让很多剁手党没有了后顾之忧，疯狂买他的产品。虽然，打折回收导致利润少了。但销量变大了，相应的生产制作成本也变低了。一样有相当的利润。而且回收的鞋子，也能作为回收料使用。做激励不能太在乎眼前的利益。他们这个平台，真实去把旧鞋子回收的比例并不大。因为旧鞋子的价值不高，快递费用却很高。对消费者来说，中间的差价也就几美元。只有少部分人会在意。所以最终在打折回收时，大部分人都背离了购买的初衷。还有一些虚拟的方法，比如百度的贴吧。只需要所关注的贴吧签到等级达到七级。就能够在客户端使用一键签到功能。这样既促进了用户需下载客户端，又促进了用户去每天登陆活跃。

3、数不胜数的例子我就不多讲了。我们做外贸，绝大部分都是依靠产品的描述。一些干巴巴的文字和冰冷的图片是很难起到营销的效果的。在描述的时候，我们不妨试着激励客户。让客户感觉实惠、紧迫感或者虚荣心。比一般的同行，有多一些吸引点。