外贸网站关键词运营要点

关键词是外贸网站流量的绝大部分来源，是外贸推广运营过程的一个出发点。他决定了整个推广过程的成败，所以，外贸网站的关键词已经不是设置那么简单，而是具备营销思维和运营灵魂。我们要学习一些关键词运营的要点。

1、关键词一定要针对的是目标市场。

任何成功的运营都不是随便设置关键词的。运营的目的就是为了市场。当我们想设置一个关键词的时候，我们一定要想，搜索这些关键词的人可能是那些人，他们真是的目的是什么，是不是我们的准客户，我们应该提供什么信息去吸引他们。等等。这些思考非常重要。比如在外语中名词复数与单数关键词就有很大的区别。manufacturer的搜索者是找一个制造商，而manufacturers的搜索者是找一些制造商来对比。这在搜索结果里面也有很大的区别。我们如果搜索power bank manufacturers。展现的结果基本都是B2B平台。而搜索power bank manufacturer结果中是公司网站的概率要多25%。这就是说，第二个词比第一个词对企业来说更有展现的机会。如果仔细想，也能明白其中的道理。

2、懂得经营关键词

每一关键词都有投入产出比。对于很多不懂的人来说，他们只有一个纯粹的想法，就是让关键词排名到首页。但是关键词难度相差很大。而且难度大的关键词成功率也会相对较低。如果砸大量的成本去投一些不确定的东西，风险肯定是没得说的。作为经营者来说，成本少，能快速带来单子的词就是好词。很多大词，人力投入成本很高，一般的企业不一定做的来。并不属于技术问题。

3、找有效关键词的技巧

找关键词最快的方法是在阿里巴巴国际站的同行的产品里去提取一些自己认为合适的关键词。这要靠大脑去思考。第二种方法是可以搜索long tail keywords tools，有很多在线平台可以给你提供一些合适的关键词。

4、关键词布局。

关键词布局需要对网站内容做整体规划。找出重点要先做到首页的关键词。讲这些关键词设置在权重比较集中的内容板块，比如产品列表或者是产品分类列表，或者是公司新闻列表。谷歌的关键词设置主要是在页面标题、页面内容和页面链接里面。这三项都匹配，而且内容科学合理的情况下，做到首页还是很容易的。