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把握节庆购物热潮,4个网络营销必备策略

点击次数:388   发布时间:2021-12-04 10:56:22

近年网购已然成为消费者热门购物渠道,以双11全球购物节来说,为攻占消费者购物车,各商家祭出下杀优惠折扣,摩拳擦掌准备拿下每一个商机。在一波波的购物节中,广告曝光必不可少!在百度搜索上与购物相关的字词,每天有成千上万的使用者在进行搜索,于双11相关字词的搜索趋势上,更可以看到搜索热度是年年攀升的:


在购物季搜索热度窜升时期,想提升销售业绩,有很多方式,根据过往执行经验,迅当建议针对节庆/节日型活动,建议以下4点执行:


1. 提早开始曝光活动,触及消费者

以双11来说,我们观察到10月时,消费者便会开始搜索双11相关字词,对于电商而言,购物季更是主战场,但电商数量逐年提升,竞争越来越激烈。为让消费者知道品牌优惠,建议提早2周-1个月就开始铺陈相关广告活动,比如:于官网、粉丝专页提早露出1111购物季相关信息,由于消费者并非时刻关注品牌动态信息,建议可利用多媒体加强曝光活动信息,大量触及潜在客户!


2. 不只执行在线广告,更要搭配实体渠道活动

先于官网、脸书释出购物季优惠信息后,营造购物节情境,对于喜爱实际逛街的受众,举办实体店体验活动,吸引消费者到访,在网络上搭配多媒体大量曝光,并于消费者搜索关键时刻曝光广告,更可搭配社交媒体、Line信息互动,营造话题性,进而提升成交机率。


3. 广告以优惠折扣为主露出

针对各大购物节,消费者最想得知的就是购物优惠信息,不论是价格、折扣、福利,可针对贵司主打的方向进行,于广告露出信息。


4. 除了搜索广告,更可搭配购物广告执行

近期百度针对搜索广告,新增响应式功能,在繁忙的购物季,不妨使用响应式新增文案,让百度机器学习,帮你找出转换较佳的文案需求,并针对主推商品搭配购物广告,让消费者搜索时,更有机会看见您的优惠商品,将广告成效最大化。


在各个万人疯狂的购物节,如何脱颖而出?迅当建议可以参考过去的销售业绩、产品组合、营销方式,并针对今年的公司目标、消费者市场来做判断,不过最终仍是要为消费者营造一种买到赚到的感觉,也希望大家在节庆营销上也都能有良好的销售表现!

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